私がかつてブログにあげた記事で非常に反響が大きかった一本がある。野村証券に入社して４年目の2009年11月、新卒以来 …

昨日正式に発売された『鬼速ＰＤＣＡ』の出だしはお陰さまで好調のようだ。理想を言えば一過性のもので終わらずに、10年後、2 …

ついに拙著『鬼速PDCA』が店頭に並ぶ。出版社からの事前情報では、金融マンの多い丸の内界隈の書店では大掛かりに展開をして …

最近は仕事の合間を縫って、今秋に発売を予定している２冊目の本の執筆のために、ZUUが実践している『鬼速PDCA』の体系化 …

久々のブログアップ。そろそろちゃんと更新していこうと思う。   先日、シンガポールである教授と話をする機会があ …

簡単だが、久々にブログ書いてみることにする。 先日の東洋経済で「証券セールスの転身」として紹介して頂いたり、今年のFIB …

  多くの方々のご協力を得て予定通り第一弾ローンチ出来ました！ ZUU-ONLINE～Money wisdom …

人生もゲームもあまり大きく変わらないことがあります。 それは、いきなりレベル99から始まっても、またはラストステージから始まっても、敵が最後までスライムやクリボーでも、ラスボスへのダンジョンが障害無しモンスター無しの一本道でも、それは全てつまらないということ。 そこに困難があって、その障害を乗り越えて、クリアするという、その達成感が人々を惹きつけている、刺激的にさせているということ。 この点において人生もゲームも変わらない。だからゲームは人をのめり込ませるのだろう....

直近このようなニュースが出ていました。 30代・40代女性、80％が節約に興味あり…ニッセン調査 これを見てビックリしました。なんと、 現在の貯金額は0～100万円が半数以上 だというのです。20代ではなく、30代・40代ですよ。もしかしたら旦那さんが持っているという人もいるのかもしれませんが、それだけではないでしょう。 このペースでいくと、明らかに老後に、年金だけでは補いきれない人が大量に発生することになると思うのです。高齢化する社会において年金額は減少する一方ですからね。 幼い頃、自分はそれなりに貧しい家庭に育ちました...

先日ある所で、自分自身の過去の営業記録などを知っている方に面白い質問をされました。 「1円玉を100円で売るにはどのように説得するんですか？」と。 これは最高の質問ですね。この手の相談は大好きですw。 訳あってプロフィールページを一時的に削除してますので、自分自身の営業のキャリアだけ簡単に紹介しておくと、新卒で金融機関に入社し東京23区の某営業店に配属され、顧客ゼロからスタートして毎日、法人や個人富裕層へ飛び込み営業を行っていました。何度も壁にぶつかりましたが、死ぬほどやったお陰で同世代のトップセールスになり続けることができました。 さあ、では簡単に自分自身の営業経験をシェアした所で、本題に戻ります。 この手の話を聞いて思い出したのが有名になった2冊の本のタイトルです。 『エスキモーに氷を売る』 『100円のコーラを1000円で売る方法』 営業マン時代に自分もこれらの本のタイトルに誘惑され本屋で手に取って読んだことを鮮明に覚えてます。 ただ、読んだ多くの人が面白かったが、本のタイトルに答えていないという反応でしたよねw？ どちらかというと営業そのもののテクニックというよりマーケティングに近いブランディング系の話だったと記憶してます。 今回は、自分なりに営業という視点から思いついた３つの仕掛け方について簡単に書いてみたいと思います。